Практический курс Сергея Ярошевича
Advanced User Acquisition
Научитесь растить прибыль компании через закупку
Каждый маркетинговый тест — это инвестиция. Но лишь 1 из 10 гипотез приносит прибыль, а только 1 из 100 окупает все вложения и приносит сверхприбыль.
Рациональные приемы и подход рычага увеличивают вероятность успешного результата в разы.
Это не магия или везение, а система, которая помогает не только минимизировать риски, но и быстрее достигать сверхприбыли.
Как обычно работает User Acquisition?
Каждую неделю оцениваем что происходит в закупке. Собираемся, обсуждаем, выходим с готовым решением.
Берём в работу новые гипотезы. Запускаем кампании либо новые каналы.
К концу месяца прибыль осталась прежней или упала. Расстраиваемся, идём в начало :(
Уметь закупать ≠ приносить прибыль

User Acquisition менеджеры ежедневно закупают в рекламных сетках. Но не каждый при этом действительно зарабатывает деньги для компании.

В среднем тест стоит около $10 000 и длится 10 дней.
Команда за месяц проверяет 3 гипотезы. Стоимость такой команды от $10 000 до $40 000 в месяц. Значит, стоимость месяца проверки гипотез стоит в среднем от $40 000 до $70 000.

9 из 10 гипотез провалятся и отнимут деньги и время. Значит 1 успешный тест обойдется в $140 000 - $260 000. И отнимет 3-4 месяца. В реальности цена для компаний ещё выше.

Оперирование важно...
но зарабатывать деньги важнее

В бизнесе уже давно существуют подходы, которые позволяют увеличивать % успешных гипотез. Так почему бы их не использовать на реальной закупке?

Я структурировал опыт книг, нетворкинга, самообучения и экспертизу, чтобы собрать универсальную и понятную систему прибыльной закупки.

Она прошла проверку практикой. Это не теория, а действительно работающий инструмент.

"После определённого уровня дальнейшее развитие технической экспертизы User Acquisition Manager не даёт кратного улучшения перформанса.
⬇⬇⬇
Точки роста смещаются дальше - на уровень фокуса, исполнения и построения новых привычек в закупке.
⬇⬇⬇
Именно этим мы и будем заниматься на курсе."
Расписание курса
Старт - 20 января. Длительность - 5 недель.
Формат - live-встречи в Zoom.
Длительность встреч - 1,5ч.
Длительность Q&A сессий - 60 минут.
Неделя 1
20 - 26 января
20 января, 17:30 СЕТ. Нетворкинг-сессия, правила работы с системой.
23 января, 17:30 СЕТ. Разбор 6 этапов системы достижения бизнес-целей.

По итогам первой недели Вы освоите практику знакомства здорового человека. Также поймёте саму суть системы и уже сможете применить её в компании.
Неделя 2
27 января - 2 февраля
27 января, 17:30 СЕТ. Разбор первых 2ух этапов системы: каскадирование стратегии и фокус на критически важном.
29 января, 17:30 СЕТ. Групповая практика + обратная связь.

По итогам второй недели Вы научитесь применять первые 2 этапа системы. Ваши первые шаги прожарят в здоровой и безопасной атмосфере. Вы сможете выйти с выводами и применить систему в своей компании более качественно.
Неделя 3
3 - 9 февраля
3 февраля, 17:30 СЕТ. Q&A сессия 1.
5 февраля, 17:30 СЕТ. Разбор следующих 2ух этапов системы: определение ключевых метрик и построение универсального табло.
7 февраля, 17:30 СЕТ. Групповая практика + обратная связь.

По итогам третьей недели Вы научитесь применять 4 этапа системы. Вы получите качественную обратную связь по первым этапам, а также ответы на вопросы.
Неделя 4
10 - 16 февраля
10 февраля, 17:30 СЕТ. Q&A сессия 2.
12 февраля, 17:30 СЕТ. Разбор 2ух финальных этапов системы: проведение регулярных встреч и изменение календаря.
14 февраля, 17:30 СЕТ. Групповая практика + обратная связь.

По итогам четвёртой недели Вы научитесь применять все 6 этапов системы. Вы и остальные участники сможете дать полноценную обратную связь и получить критическую оценку. Лучше совершать ошибки в безопасной среде, а не на работе :)
Неделя 5
17 - 23 февраля
17 февраля, 17:30 СЕТ. Внедрение в команду и лучшие практики.
19 февраля, 17:30 СЕТ. Финальная Q&A сессия.

По итогам четвёртой недели Вы узнаете об основных узких зонах при работе и внедрении системы. Участники поделятся своим опытом первых шагов, а я подсвечу основные best practice и укажу типичные ошибки.
После обучения Вы научитесь:
В любой ситуации фокусироваться на увеличении прибыли компании - это один из самых ценных уроков, который Вы поймёте по итогам курса.

Ваш враг - ежедневная рутина. Оперирование, тесты креативов, ежедневные митинги, внезапные созвоны и подготовка отчётов. Это лишь малая часть того, с чем сталкивается UA менеджер.

Эти активности забирают много энергии и смещают фокус на привычное. Об этом не пишут в книгах, но рутина - ваш самый самый грозный соперник, который заставляет делать то что привычно, а не то что ведёт к прибыли.
Тарифы и стоимость
Практика
€800
Применить в команде
€2000
После завершения курса каждый участник получит сертификат:
Отзывы о курсе User Acquisition 1.0😎
  • Венера Холодило
    UA Manager в GetFit
    Основа, база, неустаревающая классика для юэйщика - вот что я скажу о курсе Сергея! И спойлер - это не разбор рекламных кабинетов. Это та самая настройка мозга, которая помогает уверенно принимать решения и масштабироваться. Признаюсь, я человек эмоциональный и сомневающийся, после курса я наконец обрела ту самую "холодную голову". Раньше алгоритмы вызывали чувство фрустрации, теперь я словно понимаю язык и сотрудничаю в полной мере. Тест креативов вышел на новый уровень. Благодарю!
  • Irina Dyakova
    Head of Performance Marketing в Pheon Inc.
    Это не курс про то, как настроить рекламные кампании и сделать креатив - это курс про анализ и принятие решений. Из всех сессий для себя я вынесла несколько тезисов, которые которые усилили моё бизнес-мышление и это очень ценно. Теория по SKAN от Сергея - отдельный вид искусства :)
  • Сергей Никитин
    Performance Marketing Manager в Mobio
    По сути единственный в индустрии курс, дающий полноценную техническую базу. Для новичков будет большим бустом в начале карьеры (как это было для меня), но также будет очень полезно для тех, у кого есть пробелы в теории, а они есть у всех. Сергей очень понятно и наглядно раскладывает сложные вещи на составляющие. Спустя полтора года после прохождения курса я до сих время от времени возвращаюсь к конспектам и лекциям, если есть необходимость повторить базу или темы, с которыми редко соприкасаешься по своему профилю.
  • Константин Алексеев
    Traffic Manager в Exness
    Курс мне понравился своей структурностью. Именно этого мне не хватало в моём опыте – чёткой базы, от которой можно отталкиваться в дальнейшем. Он помог систематизировать знания и заполнить пробелы, которые я ранее не осознавал.
    Мы прошли такие важные темы, как работа аукциона, когортный анализ, особенности работы SKAD Network, оптимизация креативов, оформление отчётов, а также немного статистики. Каждая тема была подана доступно, с конкретными примерами.
    Особенно важно, что курс был построен на диалоге. Мы не просто слушали лекции, но и активно участвовали в обсуждениях. На мой взгляд, такой подход позволяет лучше понять материал, глубже вникнуть в темы.
    Отдельно хочу отметить внимание к деталям, которое пропитывало весь процесс обучения. Мы учились разбираться в каждой метрике, понимать, что за ней стоит, как она связана с другими показателями и влияет на общую картину закупки. Это позволило взглянуть на аналитику более комплексно и осознанно. Уделили внимание таким качествам как аккуратность и внимание к деталям. Это ещё раз подтвердило, что такие качества отличают профессионального UAMа.
  • Ilya Kashpur
    ASO Specialist at PlayAttack Affiliates

    Прошел курс по user acquisition у Сергея примерно год назад, и могу сказать, что это было одно из самых полезных обучений в моей карьере. Курс охватывает все ключевые моменты в работе с привлечением пользователей, а Сергей объясняет сложные вещи простым языком и на примерах, которые сразу понятно, как применять.

    - АукцЫон. До курса я только примерно представлял, как работают рекламные аукционы. После уроков все встало на свои места: теперь я четко понимаю, как распределяются бюджеты и что можно делать, чтобы добиться лучших результатов.

    - Креативы. Сергей поделился классными фишками по тестированию и доработке креативов. Это сразу улучшило мои показатели кликов и конверсий.

    - Статистика и Google Spreadsheets. Этот блок стал настоящим спасением! Наконец научился нормально работать с таблицами, анализировать данные и автоматизировать рутинные задачи.

    - Атрибуция. Очень четко разобрали, как работает атрибуция, какие бывают модели, и самое главное — как анализировать инкрементальность. Эти знания реально помогли улучшить понимание вклада каждого канала в общую картину.

    - SKAN 3.0 и 4.0. Раздел про SKAdNetwork просто must-have для тех, кто работает с iOS. Сергей подробно объяснил, как адаптироваться к изменениям и выжимать максимум из данных.

    - Оптимизация рекламных кампаний. Здесь разобрали, как находить слабые места в кампаниях и улучшать их шаг за шагом. Очень полезный и прикладной материал.

    - Когортный анализ и юнит-экономика. Этот блок научил смотреть на данные с другой стороны — не только по верхним метрикам, но и в разрезе доходности и перспектив. Теперь делаю такие расчеты регулярно.

    - Старт закупки. Особенно полезно для новичков или тех, кто начинает работать с новыми рынками. Сергей подробно рассказал, как правильно выбирать гео, креативы, платформы и бюджеты, чтобы не слить деньги впустую.

    - Курс оставил очень положительное впечатление. Все темы разобраны четко и понятно, материал сразу хочется применять в работе. Большое спасибо Сергею за то, что делится опытом и объясняет даже сложные вещи так, что начинаешь чувствовать себя увереннее. Рекомендую этот курс всем, кто хочет разобраться в user acquisition или прокачаться в этой теме!
  • Illia
    User Acquisition Team Lead: Google Ads в Appodeal
    Курс содержит:
    - важную теоретическую базу
    - полезнyю практическую информацию
    - сведения об особенностях работы сетей
    Дополнительно: обучение и общение проходят в очень комфортной атмосфере; всем участникам курса уделяется достаточно внимания.
    Данный курс помог мне освежить в памяти забытую информацию, восполнить пробелы в знаниях, по-новому взглянуть на отдельные аспекты работы.
  • Наран
    Lead UA Manager в Go Mobile
    Вы нашли чит-код к работе в User Acquisition!
    Этот курс реально научит тому, как работать с рекламными кампаниями и покажет суть User Acquisition. Благодаря этому курсу я понял, как работает алгоритм оптимизации сеток и научился принимать качественные решения для постоянного улучшения показателей за счет тестирования креативов.
    Также в курсе было очень много других полезных материалов по менеджменту, по статистике и другим навыкам, которые нужны топовым специалистам для развития их карьеры.
    По большей части в курсе идет речь о геймдеве, но все применимо и для других типов приложений!
    Поэтому могу сказать, что мне очень понравился курс и я очень советую вам тоже его пройти!
  • Василий Бондарчук
    UA manager в Stepico
    Много дельной информации минимум воды. Рекомендую как тем кто уже давно в профессии, так и тем кто хочет только влится в нее для понимания основ.
FAQ
Об авторе
Сергей Ярошевич. Lead UA Manager, UA ментор и консультант
6 лет в закупке трафика
Прошёл путь от Junior UA менеджера до Lead\Head of UA
Закупал и закупаю руками
Понимаю проблемы и потребности рядового UA менеджера. Автор курса User Acquisition 1.0
Ментор и консультант по закупке
Поработал с >20 компаниями, обучил >40 UA менеджеров различного уровня
Постоянно самообучаюсь и качаю менталку
Важно постоянно учиться новому и забывать старое. Что я и делаю.
Веду свой блог о UA и не только.
Я.на стыке в телеграм. Мой Linkedin.
До UA сменил ряд профессий
Высшее образование - медицинское: провизор, после университета работал в аптеке. А еще менеджером по продажам, по подбору персонала.
Компании, с которыми я сотрудничал:
Остались вопросы?
Свяжитесь с командой заботы. Отвечаем в течение 24ч 😎